房地產(chǎn)行業(yè)如何進(jìn)行數(shù)字化營銷？

首頁>新聞資訊>佐邦新聞> 2023-07-10 舉報

房地產(chǎn)的競爭越來越激烈、地理位置、社區(qū)規(guī)模、環(huán)境營造以及戶型設(shè)計的比拼也異常火爆。購房者的日益成熟，他們的需要更直觀、更快捷、更全面的了解樓盤本身的信息，傳統(tǒng)的樓書、條幅等已經(jīng)無法完全滿足他們的需求。投資商在規(guī)劃初期或樓盤即將封頂之際，大肆展開宣傳攻勢，迫不及待地向準(zhǔn)業(yè)主介紹自己在質(zhì)量、設(shè)計、環(huán)境等方面的特點及優(yōu)勢，以吸引他們或租或購的欲望。但由于樓盤尚在建造之中，準(zhǔn)業(yè)主無法得知實物在裝飾設(shè)計，外形外觀及建筑質(zhì)量方面的情況，投資商會找來與此樓盤相似的實物進(jìn)行拍攝，或制作設(shè)計平面外觀圖形來向客戶宣傳。同時，還要斥資幾百萬建造各式風(fēng)格的樣板房供客戶實地參觀，使地產(chǎn)開發(fā)成本無形中增加了許多。數(shù)字化營銷手法的創(chuàng)新將成為房地產(chǎn)業(yè)的一種需求，也將成為樓盤突破重圍的最有力武器。建筑動畫、電子樓書、虛擬現(xiàn)實必將被廣泛地應(yīng)用于各個營銷階段，成為地產(chǎn)營銷出奇制勝的法寶！

一、數(shù)字化營銷系統(tǒng)的特點和主要形式

房地產(chǎn)	表現(xiàn)效果	地域限制	成本投入	信息量	影響時間	互動性
平面圖	弱	無	低	小	短期	無
沙盤模型	一般	有	一般	小	一次性	無
樣板間	強	有	高	大	一次性	有
數(shù)字化產(chǎn)品	強	無	一般	大	長期	有

電子樓書、三維動畫電影作為一種新興的營銷手段，采用三維數(shù)字科技及多媒體技術(shù)，將聲音、文字、圖片、視頻及動畫等有機(jī)的整合到一起，擺脫了簡單的圖片、表格展示，進(jìn)而使用更人性化的人機(jī)交互方式，在美妙的音樂襯托下，加上專業(yè)的配音解說，將項目生動直觀的表現(xiàn)出來。

而條例清晰、并生動直觀地向大眾展示項目是大多數(shù)項目成功的重要因素。復(fù)雜的大型工程、包含大量專業(yè)信息,難以通過書面文字想象項目,經(jīng)過三維模擬和多煤體,并結(jié)合音樂、音響、解說及圖表等表現(xiàn),給大眾直觀的視覺印象,在短時間內(nèi)向他們傳遞盡可能多的信息和細(xì)節(jié),為您的地產(chǎn)營銷提供成功的保障。

數(shù)字化營銷系統(tǒng)主要形式包括電子樓書、三維動畫等相關(guān)技術(shù)和硬件設(shè)施。

二、數(shù)字化營銷系統(tǒng)與傳統(tǒng)沙盤對比及主要應(yīng)用方式

與沙盤對比優(yōu)勢

在房地產(chǎn)銷售當(dāng)中，傳統(tǒng)的作法是制作沙盤模型。由于沙盤要經(jīng)過大比例縮小，因此只能獲得小區(qū)的鳥瞰形象，無法以正常人的視角來感受小區(qū)的建筑空間，同時，在模型制作完后，修改的成本很高，有著很大的局限性。應(yīng)用三維動畫技術(shù)，給目標(biāo)客戶帶來難以比擬的真實感與現(xiàn)場感，從而更快更準(zhǔn)地做出定購決定，大大加快商品銷售的速度。同時三維動畫技術(shù)還可以應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)和多媒體中，更方便、快捷的傳播產(chǎn)品信息。

主要應(yīng)用方式

1、將你的銷售中心專辟一塊場地，設(shè)立“數(shù)字化演播廳”。設(shè)舒適的椅子擺放在大屏幕前，大屏幕播放展現(xiàn)樓盤未來的數(shù)字動畫地產(chǎn)電影，采取自助式看樓的方式，售樓小姐可適時端上一杯咖啡或香茶，購房者可在此悠然地邊喝咖啡邊觀看未來樓盤，讓你的銷售中心與眾不同、親切而富有吸引力，使你的客戶流連忘返，感到自己未來家園的新穎和時代的科技信息與自己有直接的關(guān)系。在此環(huán)節(jié)，加上售樓小姐的直接引導(dǎo)，配合宣傳數(shù)字影片的播放向客戶介紹未來樓盤的主要特色，可使客戶未來樓盤的了解更加直觀和深刻。

2、電視臺、看樓巴士/公交、網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行播放。

3、樓盤電子名片。

三、數(shù)字化營銷系統(tǒng)主要產(chǎn)品簡介

電子樓書

1．提升公司與樓盤的整體形象。制作精美、內(nèi)容全面、表現(xiàn)方式獨特的電子樓書，是公司與樓盤形象展示的最佳媒介。它融合了紙介質(zhì)樓書的清晰明了、電視廣告的現(xiàn)場真實、3D動畫的唯美效果，還通過學(xué)習(xí)環(huán)境交互技術(shù)，讓客戶參與到演示中，自主選擇感興趣的欄目進(jìn)行閱讀，使客戶對開發(fā)商的實力、樓盤特點、購樓程序有一個全面的認(rèn)識，從而加強對開發(fā)商及其樓盤的認(rèn)同。電子樓書是開發(fā)商有實力、有信心的表現(xiàn)。

2．生動的多媒體表現(xiàn)形式，加強客戶印象。瀏覽電子樓書時，客戶可以自主選擇欄目，并參與其中。客戶觀看3D效果、進(jìn)行實景漫游時，如同身臨其境，可以隨意步入任何一具房間，以任意角度觀看。

3．延伸信息傳播時間與空間。電子樓書可以根據(jù)需要發(fā)布于光盤、網(wǎng)站、觸摸屏、電視頻道。客戶可以在任何時間、任何地點研究樓盤，做出自己的選擇，并輕易地將光盤、網(wǎng)站推薦給親戚朋友。

4．促成樓盤交易。電子樓書可以包含一切與樓盤交易相關(guān)的內(nèi)容，從環(huán)境、地段、樣板間實景、購房手續(xù)。政策法規(guī)、優(yōu)惠條款等方面，客戶可以一次了解整個過程，避免了在銷售過程中的重復(fù)講解、錯誤理解，也減少了客戶在看房路上所花費的時間和精力。

房地產(chǎn)動畫

就是采用動畫虛擬數(shù)字技術(shù)結(jié)合電影的表現(xiàn)手法，根據(jù)房地產(chǎn)的建筑、園林、室內(nèi)等規(guī)劃設(shè)計圖紙，將樓盤外觀、室內(nèi)結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、小區(qū)環(huán)境、生活配套等未來建成的生活場景進(jìn)行提前演繹展示，讓人們輕松而清晰地了解未來家園的品質(zhì)生活。建筑動畫的鏡頭無限自由，可全面落實逼真地演繹樓盤整體的未來形象，可以拍到無法表現(xiàn)的鏡頭，把樓盤設(shè)計大師的思想，完美無誤的演繹，讓人們感受未來家園的美麗和真實。