從消費心理的角度來看,產品知名度的確立,是形成購買動機的重要條件之一,而知名度的形成又是企業形象綜合作用的結果。例如在電視廣告中宣傳“海飛絲”洗發水和“玉蘭油”護膚霜時,恰到好處地為“海飛絲”和“玉蘭油”在產品上定了位:一個是去頭屑的專家,另一個是專為青春肌膚配制的護膚品。在這兩個產品通過各種動人的畫面展示之后立即推出寶潔公司的名稱及畫外音。這其實就是為企業定了位:只有寶潔公司才能生產如此高質量的產品。當消費者看完這個廣告之后,不僅記住了商品的特點、品質和功效,而且也記住了生產這個產品的企業。
當代電視廣告活動的一個突出特點在于,當一個企業在對產品進行定位的同時,也使消費者認識到生產和銷售該產品的主體是一個什么樣的企業?它在哪一個位置,處于哪一個層次上?讓消費者在選擇產品的同時,也選擇了企業,這就是企業定位。良好的企業定位給消費者留下一個強烈的印象:只有好的企業產能生產出好的產品。
在電視廣告策劃中為企業定位的 常見手法還是“雙重定位”,對于產品名稱與企業名稱相同的企業來講更是如此,如可口可樂、百事可樂、娃哈哈等……這些企業在為產品定位的同時,也同時為自己的企業定了位。它們的電視廣告一方面宣傳了產品,另一方面又宣傳了企業,可謂一舉兩得。
有一些電視廣告先突出企業再宣傳產品,也就是先為企業定位,在給產品定位,效果也不錯。比如美國波音飛機面對中國市場的電視廣告,就是先介紹美國波音飛機公司具有雄厚的技術力量和各種先進的設備,按著廣告的主題轉向波音飛機的安全、可靠和速度,世界各大航空公司大都采用波音飛機,通過波音飛機使全世界人民互相了解,使千萬個家庭幸福團聚……這個廣告就是先給企業定了位——“世界上技術和設備第一流的企業”。接著又給其產品定了位——“安全、迅速、節能”。使人們了解了波音飛機的全部優點。事實上,企業定位與產品定位兩者是相輔相成、不可分離的。“雙重定位”是一種值得影視廣告制作公司借鑒的定位方式。