在電視廣告泛濫、信息爆炸的當下,營銷人員要善于找出自己品牌所擁有的令人信服的某種重要屬性或利益。通過一定的策略和方法,讓品牌給受眾留下深刻的印象。具體方法有:
1.強化自己已有的定位
既然現有的產品和服務在消費者心目中都有一定的位置,那么,如果這種定伙對企業有利的話,就要反復向人們宣傳這種定位,強化本企業的產品在消費者心目中的形象,也就是自己的特色,而這種強化必須是實事求是的。
2.比附定位
使定位對象與競爭對象發生關聯,并確立與競爭對象的定位相反的或可比的定位概念。
3.單一位置策略
處于領導地位者,要以另外的新品牌來壓制競爭者。因為每一個品牌都在其潛在顧客心目中安置了獨自所占據的一個特定處所。這是作為市場領導者所要采取的策略。既然自己是老大,在各種場合宣傳自己第一的形象自然就在情理之中。
4.尋找空隙策略
占領市場必先占領消費者的心靈。可以嘗試尋求消費者心目中的空隙,然后加以填補。其中有價格(高低)、性別、年齡、分銷渠道、大量使用者的位置等各種空隙。
5.類別品牌定位
當一個強大的品牌名稱成了產品類別名稱的代表或代替物時,必須給推出的新產品一個新的名稱,而不能采用“搭便車”的做法,使用公司原有的產品名稱。
6.再定位
也就是重新定位,意即判破事物(例如產品)在消費者心目中所保持的原有位置與結構,使事物按照新的觀念在消費者心目中重新洗牌,另行排位,以創造—個更有利的新秩序。